افزایش فروش سایت با ساخت قیف فروش که شما می‌توانید با استفاده از آن در سایت خود فروش خود را بالاتر ببرید و روند پیشرفت کار خودتان را سریعتر کنید.قیف ممکن است اصطلاحی باشد که شما خیلی نشنیده باشید و در سایت خودتان پیاده‌سازی نکرده باشید؛ ولی یکی از موضوعات مهمی که در سایت خود باید آن را رعایت کنید همین است.
این یکی از مهم ترین موضوعات دیجیتال مارکتینگ است که اگر شما بتوانید بدرستی در سایت خودتان آن را اجرایی کنید می توانید شاهد تغییرات قابل توجهی در سایت خودتان باشید. پس بهتر است قبل از همه چیز بدانید که قیف فروش چیست.
سایت یکی از بسترهایی است که شما می توانید از طریق آن فروش خودتان را بالا ببرید شما می توانید برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد طراحی سایت به صفحه طراحی سایت در اصفهان سری بزنید.
قیف فروش چیست ؟
قیف فروش تشکیل شده از تعدادی از صفحه‌های سایت شما است که بازدیدکننده یا کاربر این صفحه‌ها را به ترتیبی که شما دوست دارید طی می کنید و از آن صفحه‌ها بازدید می‌کند. پس در واقعیت می‌توان گفت که قیف روش چند صفحه از سایت ما است.
طراحی این صفحات نیاز به استراتژی و دقت زیادی دارد تا بتوانید کاری کنید که مخاطب یا بازدیدکننده سایت شما این صفحه‌ها را جوری که شما دوست دارید طی کند و آن کار و فعالیتی که شما مایل هستید انجام دهند.
شما بهتر است کاری کنید که مخاطب یا بازدیدکننده سایت شما قدم به قدم پیش برود و شما محتوای این صفحه‌هارا جوری می نویسید که به طور معمول این صفحه‌ها پیشنهاد خاصی برای مخاطب شما داشته باشد که کاربر سایت شما یا بازدید کننده سایت شما در هر صفحه می تواند انتخاب کند که آن پیشنهاد را قبول کند یا نکند؛
اگر پیشنهاد را قبول کند که قدم بعدی هدایت می شود اگر هم آن پیشنهاد را رد کند، می‌توانید پیشنهاد دیگری برای مخاطب خود تعریف کنید که بعد از آن بتوانید که آن مخاطب را به قدم بعدی هدایت کنید.
بنابر مطالبی که خواندید شما برای این دلیل قیف فروشی را در سایت خودتان طراحی می‌کنید که به طور معمول باعث شود که خریدهای بیشتری از سایت شما انجام بگیرد و شما شاهد این باشید که میزان فروش شما تغییر قابل توجهی کرده است.
مثال ساخت قیف فروش ساده
بهتر است که یک مثال ساده از قیف فروش را با هم بررسی کنید.
در یکی از ساده ترین حالت های ممکنه برای ساخت قیف فروش می توان قیف فروش را به شکلی طراحی کرد که شامل دو صحفه از سایت ما شود؛ به طور مثال صفحه اول به همراه یک صفحه لندینگ یا صفحه فرود دیگر را شامل می شود.
صفحه فرود چیست؟ صفحه فرود صفحه‌ای است که به طور معمول در آن از مخاطب اطلاعات تماس گرفته می‌شود که در ازای این اطلاعات تماس شما می توانید به مخاطب خود هدیه‌هایی بدهید هدیه‌هایی مانند یک PDF رایگان که یک مطلب آموزشی در آن قرار داده‌اید یک ویدیوی رایگان که در آن یک مطلب آموزشی قرار داده‌اید، می توانید اید هدایا را بدهید و از مخاطب خود اطلاعات تماس دریافت کنید. البته شما می توانید هدایای غیر دانلود و غیر مجازی هم به مخاطب خود بدهید ولی این کار می‌تواند کمی سخت‌تر باشد.
بنابر مطالبی که خواندید در قسمت اول قیف فروش بازدیدکننده را صفحه‌ای به نام صفحۀ فرود هدایت می کنید و اگر در صفحۀ فرود یک واکنش خوب و مثبتی نشان داد یعنی اینکه اطلاعات تماس خودش را در اختیار شما قرار داد و بر روی دکمه دانلود کلیک کرد به صفحۀ دیگری به اسم صفحه محصول هدایت می‌شود. حال در این صفحه چه می‌کنید؟ اولین کاری که انجام می‌دهید این است که به قولی که دادید عمل می‌کنید. یعنی اینکه شما فایلی که قصد داشتید به مخاطب خودتان بدهید را می‌دهید و به اضافه آن پیشنهاد خودتان را که یک محصول رد نشدنی است را پیشنهاد می کنید. محصول رد نشدنی چیست؟ محصول رد نشدنی چیزی است که به طور معمول یک قیمت ترغیب کننده دارد و قیمت آن بسیار جذاب است و به شکلی است که مخاطب نمی‌تواند به راحتی از پیشنهاد شما بگذرد و آن را رها کند و می‌توان گفت که اغلب اوقات به فروش منتهی می‌شود و در این لحظه شما موفق می‌شوید که با استفاده از قیف فروش به بازدیدکننده سایت خودتان چیزی بفروشید و آن را راضی می‌کنید که از سایت شما خرید کند.
این را بهتر است بدانید که که شما از این فروش سود آنجنانی بدست نمی آورید بلکه شما دارید روی هدفی دیگر کار می کنید که آن هدف این است که فردی که تا بحال از سایت شما خرید نکرده و صرفاً یک بازدید کننده از سایت شما بوده است بیاید و تبدیل به خریدار شما شود و زمانی که این اتفاق می‌افتد شما بازدید کننده را به خریدار خود تبدیل کرده اید و بعد از این کار شما کارتان راحت تر می‌شود و شما می توانید خیلی راحت‌تر فروش‌های بعدی را به این مخاطب انجام می دهید.
بنابراین این یک مثال ساده بود از یک قیف فروش که فقط دو صفحه بود و از طریق هدایت بازدیدکننده صفحه اول به صفحه دوم موفق می شویم که فروش‌هایی را در سایت خودتان را ایجاد کنید و فروش‌های بیشتری را رقم بزنید و کسب و کار خودتان را به این شکل پیشرفته‌تر و بزرگتر می‌کنید.
ساخت قیف فروش سنتی
قیف های سنتنی یا قیف های نسل قبل بیشتر تمرکزش بر روی قبل از خرید بود، به طور مثال فرض کنید که شخصی یک محصول را به سبد خرید خودش اضافه می کند. در مدل های قبلی یا سنتی قبل از اینکه مشتری خرید خودش را قطعی کنید؛ یعنی قبل از اینکه خرید خودش را انجام دهد، به او پیشنهاد می‌دهیم که: بیایید محصول دیگری را هم به سبد خرید خودتان اضافه کنید. کسب که خرید خودش را به پایان نرسانده است. وسوسه یا ترغیب شود که خرید بیشتری را از شما انجام دهد.
در واقعیت این موضوع را بدانید که اغلب قیف های سنتی روش کارشان همین است؛ یعنی به بازدیدکننده‌ای که مصحولی را به سبد خرید خودش اضافه کرده است پیشنهاد ها آفر هایی را به مخاطب خودتان می دهید که بیشتر از شما خرید کند و سبد خرید خودش را تکمیل‌تر کند.
ساخت قیف فروش نوین و مدرن
در قیف‌های نوین و مدرن یک اتفاق بسیار جالب افتاده است و تمرکز کل مراحل بر روی بعد از خرید متمرکز شده است؛ یعنی اینکه ما اجازه می دهیم که مخاطب خرید خودش را انجام دهد و بعد از پرداخت موفقیت آمیز خودش آن زمان است که قیف فروش مدرن وارد بازی می شود که خودش را نشان می‌دهد شما می توانید بعد از اینکه مخاطب شما پرداخت خودش را موفقیت آمیز به پایان رساند آن مخاطب و خریدار را به صفحه ای دیگر هدایت کنید و که در واقعیت این صحفه بعدی قدم بعدی قیف فروش مدرن شما است و شما در این صفحه‌ها پیشنهاد های خودتان را ارائه می کنید مانند این: بیایید و چند محصول دیگر از ما بخرید تا تخفیف ویژۀ ما را بگیرید یا اینکه شما با خرید این چند محصول یک محصول رایگان دیگر هم دریافت می کنید یا اینکه برای آنها ارسال رایگان در نظر می گیرید.
بنابر مطالبی که خواندید نکته ای که بسیار مهم است و کلیدی این است که شما در قیف های خود بسیار حرفه‌ای و هوشمندانه عمل کنید ، و افراد را بعد از انجام فعالیت هایی که شما از انها خواسته اید به صفحات فروش منتقل کنید تا بتوانیم به مخاطب خود علاوه بر محصولی که خریده است محصول دیگری را نیز بفروشیم؛
به این نکته توجه کنید در انجام استراتژی فروش قیف مانند شما باید در هر مرحله به مخاطبان خود پاداشی بدهید تا به این شکل آنها را محاب کنید تا مراحل بیشتری را انجام دهند و به این شکل اطلاعات بیشتری جهت انجام فرآیند بازاریابی از مخاطبان خود دریافت کنید.
نکته ای که باید به آن دقت کنید این است که زمانی که مخاطب تا انتهای قیف فروش ما را طی می کند و بخاطر تمام کردن قیف فروش پاداشی دریاف می کند عملا در مخاطب اعتماد ایجاد می شود و به همین دلیل هم از محصولات دیگر شما دیدن می کند حال اگر استراتژی فروش خوبی برای سایت خود مشخص کرده باشید مثلا دادن کد تخفیف به مخاطبان خود می توانید کاری کنید تا مخاطبان سایت شما محصولات بیشتری از شرکت و سایت شما دریافت کنند.
زمانی که مخاطب منتظر این است که محصولی را دریافت کند به طور معمول خیلی راحت‌تر خریدهای بعدی را انجام می‌دهد و بخاطر اینکه فرآیند خرید را یک بار تا پایان طی کرده است احتمال اینکه خریدهای دوم و سوم را در همان لحظه ها انجام دهد خیلی بیشتر است و شخص راحت‌تر خرید می‌کند.
یکی دیگر از نکات مهمی که بهتر است بدانید این است که در دنیای رقابتی امروز وقتی شخص خرید خودش را انجام می دهد و شما پیشنهاددهای خودتان را بعد از خرید به مشتری می‌دهید دیگر رقیب شما نمی تواند از پیشنهادهای شما باخبر شود زیرا که شما بعد از خرید مشتری پیشنهادهای خود را به مشتری می دهید و اینگونه رقیب شما نمی‌تواند پیشنهادها شمارا ببیند و ببیند که شما چه پیشنهادی به مخاطب خودتان داده اید.
بنابر مطالبی که خواندید با روش استفاده از قیف فروش مدرن باعث می‌شود که فرآیند بازاریابی شما تا حد قابل توجهی پنهان بماند و فقط افرادی می توانند فرآیند بازاریابی شما را درست ببینند که از شما خرید کرده باشند و خرید خودشان را به پایان برسانند و موفقیت آمیز باشد.
