SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو از حوزه های دیجیتال مارکتینگ می باشد که می تواند باعث افزایش ترافیک و بازدید وب سایت شما شود. با توجه به این که روز به روز تعداد کاربران در حال جستجو و خرید محصولات آنلاین در حال افزایش است، بازاریابی موتورهای جستجو می تواند نقش مهمی رای افزایش دسترسی کاربران به شرکت و سایت ها ایفا کند.
مفهوم بازاریابی موتورهای جستجو
تمام فعالیت های بازاریابی و تبلیغات یک سایت در راستای افزایش درآمد در سطح موتورهای جستجو را SEM می گویند. بازاریابی به کمک موتورهای جستجو به دو بخش کلی تقسیم می شود:
یکی نتایج ارگانیک یا طبیعی است که معمولاً در اوایل لیست نتایج جستجو داده می شوند و توسط الگوریتم های گوگل انتخاب می شوند. این الگوریتم ها هم مرتبط بودن صفحه که یعنی کیفیت محتوا و این که تا چه اندازه به جستجوی انجام شده مرتبط است را ارزیابی می کنند و همچنین میزان اعتبار وب سایت در اینترنت را که به میزان لینک هایی که از صفحه های دیگر در این صفحه وجود دارد، ارزیابی می کنند.
دیگری نتایجی هستند که به وسیله پرداخت مبلغی، در لیست نتایج نمایش داده می شوند که معمولاً در بالای صفحه نشان داده می شوند. برخلاف مورد قبلی، در اینجا تبلیغ دهنده برای هر کلیک روی تبلیغ خود باید مبلغ مشخصی را پرداخت کند.
از لحاظ تئوری، استراتژی SEM هر دو نوع نتایج را پوشش می دهد. اما در عمل، ما تکنیک هایی با هدف بهبود رتبه به صورت ارگانیک را SEO و تکنیک هایی با هدف ظاهر شدن در میان نتایج پرداخت شده را SEM می نامیم.
بنابراین ،استراتژی SEM شامل مجموعه ای از ابزارها و تکنیک هایی است که با هدف بهینه سازی تبلیغات در موتور جستجو، به دنبال ظاهر شدن در میان رتبه های برتر، دریافت هزینه های کمتر برای هر کلیک و به حداکثر رساندن ورودی های حاصل از تبلیغات می باشد. شناخته شده ترین و مورد استفاده ترین پلتفرم ها SEM Google Ads است، اما راه حل های دیگری مانند Bing Ads هم وجود دارد.
مقایسه استراتژی SEM و SEO
تفاوت اصلی بین استراتژی SEM و SEO این است که در SEO برای بهینه سازی یک وب سایت از به دست آوردن بازدید هایی از طریق نتایج ارگانیک استفاده می شود، در صورتی که هدف استراتژی SEM بیشتر بدست آوردن بازدید و مشاهده از طریق جستجوی نتایجی که با پرداخت مبلغی به لیست نتایج راه یافته اند است.
SEO زمینه را برای استراتژی SEM از طریق ایجاد محتوای بهینه سازی شده که کاربران و مشتریان آن را مفید شناسایی کنند، فراهم می کند. بدون صفحات مقصد، صفحات وب و محتوای وبلاگ بهینه شده برای جستجو، تلاش های استراتژی SEM شما به دلیل کیفیت پایین بی نتیجه خواهد ماند، در این صورت به دست آوردن روءیت پذیری در SERP بسیار دشوار خواهد بود.
SEO ارگانیک در طولانی مدت نسبت به استراتژی SEM هزینه کمتری دارد و به ایجاد اعتبار در نتایج جستجو کمک می کند، اما این مهم است که برای حفظ آن از سازگار کردن محتوای با کیفیت و به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی استفاده شود. به عبارت دیگر، شما باید محتوایی داشته باشید که ارزش جستجو را داشته باشد.
در صورتی که شما در حال راه اندازی اولین وب سایت خود و ایجاد اولین اثرات خود برای تبلیغ محصول یا خدمات خود هستید، تا زمانی که اعتبار ارگانیک خود را افزایش نداده اید، احتمالاً به این که به طور سریع دیده شوید نیاز خواهید داشت.
برای رسیدن به این هدف استفاده از راه کار هایی که استراتژی SEM معرفی میکند، به شما کمک خواهد کرد. البته شما نباید مسئله SEO را به طور کامل فراموش کنید و به SEM به تنهایی تکیه کنید. شما همچنان نیاز به ایجاد محتوای عالی دارید که بازدیدکنندگان پس از ورود به وب سایت شما با مشاهده آن با شما آشنا شوند.
پیشنهد می کنیم از صفحه ی سئو در اصفهان دیدن فرمایید.
مفاهیم پایه در استراتژی SEM
کلمات کلیدی یا Keywords: به معنی اصطلاحاتی است که کاربران در موتورهای جستجو وارد می کنند و باعث نمایش تبلیغ یا نتایج ارگانیک می شوند. لازم نیست که حتما تک کلمه ای باشند، در واقع استفاده از گروهی از کلمات یا عبارات ، مانند “خرید کفش نایک” یا “بهترین نرم افزار حسابداری” طبق استراتژی SEM می توانند یک کلمه کلیدی مناسب باشد.
CPC: متوسط هزینه برای هر کلیک.
مطابقت یا Concordance: هنگام راه اندازی یک کمپین در Google Ads، باید میزان ارتباط بین کلمات کلیدی را که انتخاب کرده ایم و اصطلاحی که کاربر در موتور جستجو وارد می کند، تعیین کنیم. در استراتژی SEM این همان چیزی است که به “مطابقت” معروف است. به عنوان مثال، اگر یک بازه تطابق گسترده را انتخاب کنیم، هنگامی که کاربر مترادف یا اصطلاحات مشابه کلمه کلیدی را جستجو می کند، تبلیغ ما نمایش داده می شود. با یک تطابق دقیق، تبلیغ فقط زمانی ظاهر می شود که کاربر کلمه کلیدی را بدون تغییر در موتور جستجو وارد کند.
Impressions:: تعداد دفعاتی که تبلیغ شما نمایش داده شده.
تبلیغ متنی یا Text ad: نوعی تبلیغ استاندارد است که در موتورهای جستجو نشان داده می شود، اگرچه امروزه در استراتژی SEM گزینه های بیشتری مانند تبلیغات خرید در اختیار ما قرار دارد. این تبلیغات متنی معمولاً شامل یک عنوان، یک URL قابل مشاهده است که می تواند سفارشی شود و یک توضیح کوتاه دارد.
کلیک ها: تعداد دفعاتی که یک تبلیغ کلیک خورده.
گروه تبلیغات یا Ad group: در Google Ads، یک گروه تبلیغاتی شامل چندین تبلیغ است که با همان کلمات کلیدی ظاهر می شوند. با این روش طبق استراتژی SEM می توانیم ببینیم موثرترین تبلیغات کدام اند.
کمپین: در Google Ads، تحت این کمپین گروه های تبلیغاتی مختلفی را که اهداف مشابهی دارند سازماندهی می کنیم. به عنوان مثال، اگر فروشگاه اینترنتی لوازم مدرسه داشته باشیم، یك کمپین می تواند شامل گروه های تبلیغاتی در كتاب های درسی، در كوله پشتی و یا در لوازم نقاشی باشد.
CTR: درصد کلیکی که روی کل بازدیدها خورده شده.
صفحه مقصد یا landing page: وب سایتی است که کاربر پس از کلیک بر روی تبلیغات به آن هدایت می شود. برای دستیابی به نتایج خوب با استراتژی SEM، این صفحه وب باید بهینه سازی شود تا بتواند کاربرانی که صفحه شما را می بینند را به کاربرانی که وارد سایت می شوند تبدیل کند، یا کاربران عملکرد خاصی را انجام دهند، به عنوان مثال، فرمی را برای دانلود کتاب الکترونیکی تکمیل کنند. برای این که به یک تجربه کاربری خوب دست پیدا کنید کلمات کلیدی، تبلیغات نشان داده شده و صفحه مقصد همیشه باید در یک راستا قرار بگیرند و مطابقت داشته باشند .
شبکه جستجو یا Search Network: صفحاتی از گروهی از وب سایت های جستجو شده است که مرتبط با محصولات و خدمات شما است. در این صفحات تبلیغات شما نمایش داده می شود.معمولا تبلیغات جستجوشده در بالای صفحه نتایج نشان داده خواهد شد، اما ما می توانیم آنها را در سایت های دیگر مانند YouTube یا Google Maps نیز نشان دهیم.
وقتی در شبکه جستجو تبلیغ می کنید، تبلیغ شما می تواند در کنار نتایج ارگانیک، در سایت های دیگر Google مانند Maps، خرید، تصاویر Google و وب سایت های شرکای جستجوی Google نشان داده شود.
امتیاز کیفیت یا Quality Score: امتیازی که Google به تبلیغات و کلمات کلیدی اعطا می کند و روی CPC شما تاثیر می گذارد. این امتیاز براساس مرتبط بودن تبلیغ، درصد کلیک های به دست آمده و سابقه صفحه مقصد تعیین می شود. هدف این سیستم این است که تبلیغات با کیفیت بالاتر موقعیت های بالاتری را دریافت کنند و هزینه کمتری برای هر کلیک پرداخت شود.
پیشنهاد می کنیم از صفحهی طراحی سایت در اصفهان دیدن فرمایید.
