کپی رایتینگ مهارت اثرگزاری بر قلب مخاطب است. کپی رایتر شخصی است که با استفاده از مهارت نویسندگی بالا و خلاقیت راه اثرگزاری بر مخاطب را به شما نشان می دهد.
ممکن است تعجب کنید اگر بدانید که مقاله ای که در حال خواندن آن هستید به دست یک کپی رایتر نوشته شده و بابت نوشتن این کلمات هزینه دریافت کرده است.
قبل از بررسی دو کلمه ی کپی رایتینگ و کپی رایتر برای بررسی چند جمله معروف با ما همراه باشید:
«بلندترین صدایی که در سرعت ۶۰ مایل بر ساعت، در رولز رویس جدیدتان می‌شنوید، صدای تیک تیک ساعت است.»
این جمله عنوان یک متن تبلیغاتی است که توسط آقای اگیلوی زمانی که بعد از سه هفته مطالعه و بررسی ویژگی های فنی خودرو رولز رویس گفته شد.
« متفاوت فکر کن »
شعار تبلیغاتی که برای تمام افرادی که از گوشی های هوشمند اپل استفاده می کنند آشنا است.
این شعار تبلیغاتی به اندازه ای قوی و تاثیرگزار بوده است که افراد بعد از خرید یکی از گوشی های هوشمند اپل احساس می کنند وارد گروهی از آدم ها شده اند که معتقد به اندیشیدن و متفاوت زیستن هستند.
صرف نظر از اینکه شعارها یا متن ها برای یک محصول نوشته می شود ؛ باید در نظر داشته باشید هدف ، تاثیرگزاری و ماندگاری پیامی است که در حال انتقال آن هستیم.
طبق تعاریف این روزها در صنعت تبلیغات و مارکتینگ دیوید اگیلوی و نویسنده ی شعار تبلیغاتی استفاده شده برای اپل کپی رایتر هستند.
کپی رایتینگ چیست؟
کپی رایتینگ در یک جمله یعنی :
قدرت استفاده مناسب از کلمات به منظور متقاعد کردن مشتری
در واقع کپی رایتینگ یکی از انواع نویسندگی است که با استفاده نوشتن مشتری را برای خرید متقاعد می کند.
وقتی مخاطب طی فرآیند کپی رایتینگ نیاز خود را منطبق با محصول یا خدمات شما ببیند اقدام به خرید می کند.
به زبان ساده تر :
تنها راه فروش بالا این است که کاری کنید تا مخاطب خودش را در حال استفاده از محصول شما تصور کند.
حالا که منوجه شدیم کپی رایتینگ هنر استفاده از کلمات برای تولید محتوا برای انواع مشاغل است به بررسی وظایف کپی رایتر می پردازیم.
کپی رایتر کیست؟
به شخصی که با استفاده از کلمات و مهارت نویسندگی به علاوه ی دانش فروش و بازاریابی برای مشاغل مختلف محتوا تولید می کند کپی رایتر می گویند.
هدف از تولید محتوا کپی رایتر رسیدن به بازاریابی موثر تر و فروش بیشتر است. محتوایی که کپی رایتر تولید می کند اغلب متون تبلیغاتی است.
متون تبلیغاتی که توسط کپی رایتر نوشته شده است معمولا در مکان های متفاوتی منتشر می شود.از جمله :
- تبلیغات تلویزیونی
- بروشور ها
- بیلبورد ها
- پوستر های تبلیغاتی
- مجلات
- روزنامه ها
- وبسایت ها
- شبکه های اجتماعی
کمک گرفتن از کپی رایتر ها می تواند باعث افزایش تاثیرگذاری بیشتر کمپین های تبلیغات اینترنتی بشود.
مهارت های لازم برای کپی رایتر ها برای کپی رایتینگ:
- خلاقیت بالا
- شناخت بازار مصرف
- مهارت نویسندگی برای کپی رایتینگ
- داشتن دریافت شهودی
- داشتن تخصص در زبان و ادبیات مخاطب
- داشتن دایره لغات قوی (به منظور جلوگیری از تکرار کلمات )
- شناخت نیازهای بازار هدف
- شناخت دغدغه های مخاطب
- شناخت کامل رسانه ها
- شناخت کامل محصول یا خدماتی که قرار است برایش متن تبلیغاتی بنویسد.
- داشتن مهارت بهینه سازی سایت (سئو)
- داشتن دانش بازاریابی
- توانایی انتخاب مناسب رسانه به عنوان بستر محتوا
- توانایی تصمیم گیری و مدیریت
- اعتقاد و اطمینان به متون خود
- توانایی ادراک اجتماعی
قطعا این تمام مهارت هایی که یک کپی رایتر به آن احتیاج دارد نیست. کپی رایتر ها برای کپی رایترینگ باید مهارت ها و دانش خودشان را نسبت به تغییرات بازار مصرف به روز کند.
کاربرد های کپی رایتینگ چیست؟
تقریبا همه ی مشاغل و حرفه ها می توانند برای برندینگ از کپی رایتینگ کمک بگیرند.
- فروش بیستر محصول یا خدمات
- تبدیل کردن مشتری به تبلیغ کننده محصول یا خدمات
- کمک دهنده به برند سازی ( خلق هویت )
- برانگیختن احساسات مخاطب
- تاثیرگداری بیشتر بر روی مخاطب
راه کارهای مناسب برای تبدیل شدن به کپی رایتر موفق:
یک کپی رایتر موفق نیاز به سرعت در کار و استعداد خوب نوشتن است اما این تمام ماجرا نیست.
در ادامه به بررسی بقیه راهکار ها می پردازیم:
از خودتان انتظارات واقعی داشته باشید:
اگر قبلا تجربه کپی رایتر بودن را نداشته اید تولید محتوا بر روی یک سایت و یا نوشتن وبلاگ شخصی می تواند یکی از راه حل های مفید برای شروع کارتان باشد.
در نظر داشته باشید هر چقدر تجربه ی شما در این کار بالاتر برود به همان میزان سرعت و مهارت شما در تولید محتوا بالاتر خواهد رفت.
در نتیجه از سرعت پایین خود و سختی کار در شروع کارتان نامید نشوید.
از داشتن اشتباهات نوشتاری بپرهیزید:
بعد از نوشتن محتوای متنی خود ، متن را با صدای بلند بخوانید یا از فرد دیگری بخواهید که متن شما را بخواند.در این صورت مطمئن خواهید شد که اشتباه نوشتاری و گرامری ندارید.
برای نوشتن متن های آزمایشی آماده باشد:
معمولا وقتی می خواهید به عنوان کپی رایتر ، کپی رایتینگ انجام دهید. صاحب سایت از شما نمونه کار می خواهند. در نمونه کار شما به سرعت و استعداد نوشتن شما توجه خواهد شد.
اگر یک شرکت از شما درخواست متن نمونه کار بخواهد این یک روند معمول برای ارزیابی تعهو و توانایی شماست.
تخصص راه شما را برای تبدیل شدن به کپی رایتر حرفه ای بودن هموار می کند :
این روزها کپی رایتر هایی که درباره موضوعات سرگرم کننده متن می نویسند زیاد هستند . موضوعاتی مانند :
- موسیقی
- فیلم
- مد
- مسافرت
- غذا
اما نویسنده هایی که به صورت حرفه ای درباره موضوعات تخصصی بنویسند بسیار کم است . موضوعاتی مانند:
- بیمه
- صنایع مالی
- مخابرات
- قانون
خوب است بدانید که کار کردن در این زمینه ها به شما فرصت بیشتری برای پیشرفت می دهد .
پیشنهاد می کنیم از صفحه مربوط به تولید محتوا هدفمند در اصفهان دیدن کنید
بهترین روش های کپی رایتینگ :
بهترین روش هایی که به شما به عنوان کپی رایتر برای نوشتن شعار تبلیغاتی کمک می کنند عبارت اند از :
- استفاده ار عنوان جذاب
- نشان دادن غیر مستقیم فواید محصول یا خدمات
- خلق کردن شخصیت برای برند
- خلق کردن ارزش
- درگیر کردن احساسات مخاطب ها نسبت به محصول
- تعریف نکردن از محصول به صورت مستقیم
- نوشتن متون به زبان محاوره ای
- نوشتن جملات و پاراگراف های کوتاه ( به منظور جلوگیری از خسته شدن مخاطب )
- خود را به جای مشتری قرار دادن ( انتخاب جذابیت محصول از دیدگاه او )
کلام آخر :
در این مقاله به اهمیت کپی رایتینگ و کپی رایتر ها برای بالا بردن فروش و درگیر کردن مخاطب با محصول پی بردید.
اگر شما یک کپی رایتر هستید ، نسبت به نیازهای بازار که هر روز با سرعت زیادی در حال تعییر است آگاه باشید.
و اگر صاحب کسب و کار هستید مطمئن شوید که کپی رایتری که مهارت های خود را با نیاز روز برای کپی رایتینگ بالا می برد را انتخاب کنید . زیرا به همان میزان که متن و شعار تبلیغاتی خوب می تواند به جذب مشتری و بالا بردن فروش کمک کند . محتوای نامناسب می تواند به اعتبار شما و فروشتان لطمه وارد می کند .
پیشنهاد می کنیم از صفحات طراحی سایت در اصفهان دیدن فرمایید.
