بازارسازی و نحوه مدیریت بازار

بازارسازی و بازاریابی دو مفهموم کاربردی در علم اقتصاد است. معمولا این دو کلمه مترادف یکدیگر قرار می گیرند . در صورتی که مفاهیم هر کدام با دیگری کاملا متفاوت است.

در این مقاله ما به بررسی هر کدام از آن ها می پردازیم. و اهمیت و تاثیر آن بر روی کسب و کار را بررسی می کنیم.

بازارسازی چیست؟

بازارسازی در واقع فعالیتی است که با توجه به انواع تکنیک های فروش و استراتژی ها باعث به دست آوردن سهم بازار می شود. در نظر داشته باشید که بازارسازی به منظور فروش بیشتر نیست . بلکه به وسیله بازارسازی شما قادر به بهینه سازی محصول نیز هستید. منظور از بهینه سازی محصول این است که شما به وسیله بازارسازی ، بازار خودتان را برای فروش بیشتر آماده می کنید.

بازاریابی چیست؟

تعریف بازاریابی در یک جمله عبارت اند از:

شناخت کافی بازار و شناخت کامل مشتری

با داشتن این شناخت نسبت به بازار ، بازارسازی بسیار آسان تر خواهد شد.

بازارساز کیست؟

بازارساز یا بازار گردان در واقع یک معامله گر است. او قادر به ایجاد یک بازار دو طرفه است زیرا در هر دو بخش خرید و فروش صاحب نظر است.

بازارساز نقش یک راهنما برای شرکت ها را دارد که بتوانند بازارسازی مناسب داشته باشند.

انواع موج سواران اقتصاد :

این روز ها که ثبات اقتصادی در تمام دنیا به پایین ترین حد خود رسیده است. و بازارسازی که نقش به سزایی در پیشرفت شرکت ها دارد مشکل شده است.

شرکت ها با ورود هر بحران اقتصادی که اصطلاحا به آن موج اقتصادی گفته می شود می توانند سه نوع رویکرد متفاوت داشته باشند. در ادامه به بررسی آن ها می پردازیم:

1.اسیر شدگان موج:

این گروه از شرکت ها که بیشترین آمار را دارند ناتوان ترین گروه برای بازارسازی خود هستند .در برابر هر تحول اقتصادی به صورت سنتی عمل می کنند. این گروه معمولا متوجه تحولات محیطی نیستند. درنتیجه محکوم به شکست خواهند بود. زیرا این گروه از شرکت ها خودشان را به دست موج می سپارند و دیر یا زود به صخره ورشکستی کوبیده می شوند. قطعا شما نیز با این قبیل شرکت ها آشنا هستید که قبلا وجود داشتند اما این روزها ورشکسته شده اند.

در دنیای امروز که پر از چالش های اقتصادی است ، شما باید یا موج ساز باشید و یا موج سوار وگرنه در گروه اسیران موج قرار خواهید گرفت.

در ادامه به توضیح این دو گروه نیز می پردازیم:

اول بدانید که بازسازی مفید یعنی یک محصول یا خدمات را چگونه در بازار جا بیندازیم تا مشتری آن را بخرد.

2.موج سازان:

خلاقیت در این شرکت ها در بالاترین حد خود است. با ورود هر موج جدید استراتژی جدیدی استفاده می کنند تا کمترین ضرر را بدهند. حتی گاهی اوقات وقتی اکثر شرکت ها و مشاغل در ضرر هستند . این گروه از شرکت ها به خاطر استفاده از روش های نوین به سود دهی می رسند.

در واقع موج سازان نوآوران اقتصاد هستند.

واضح است که این گروه به خاطر وجود مدیران جسور و کارمندان خلاق بهترین پاسخ برای نیازهای مشتری را دارند.

البته در نظر داشته باشید که قسمت اعظمی از محصولاتی که به جامعه هدف معرفی می شود امکان شکست دارد. اما این شرکت ها به خاطر تحمل شکست بالا ، ریسک پذیری بالایی دارند. زیرا اگر محصولاتشان مورد قبول واقع بشود سود زیادی برایشان در پی خواهد داشت.

3.موج سواران:

این نوع شرکت ها باهوش ترین گروه هستند. زیرا کمترین ریسک برای شکست را دارند. این شرکت ها با فاصله ی بسیار کم موج سازان را دنبال می کنند.

لازم به ذکر است که این گروه تقلید نمی کنند . بلکه از گروه موج سازان به صورت آگاهانه الگو می گیرند.

برای تعریف بازاریابی باید این موضوع را اضافه کنیم که بازاریابی 3 نوع دارد.

انواع بازاریابی به منظور بازارسازی:

قبل از بررسی انواع بازاریابی بهتر است بدانید که ؛ بازاریابی از شناخت بازار و نیاز ها شروع می شود و سپس با پاسخ به آن نیاز ها فروش و سوددهی آغاز می شود.

سه بعد بازاریابی عبارت اند از :

  1. بازارشناسی

  2. بازارسازی

  3. بازارداری

تعریف بازار شناسی چیست؟

تصور کنید که شما قصد صادرات یک محصول را دارید.قبل از هرگونه ارسال شما نیاز دارید تا نظام بازار محصول خودتان را بشناسید.همچنین نیاز دارید که با نظام صادرات آن محصول آشنا باشید.این شناخت و آگاهی ها از طریق تحقیقاتی که انجام می دهید به دست می آِیند. به این روند تبلیغاتی بازارشناسی می گویند.

پیشنهاد می کنیم از صفحه مربوط به تولید محتوا دیدن کنید

برای بازار شناسی از تکنیک چهار مرحله ای به نام 4C انجام می شود:

1.Company/شناخت شرکت:

شما باید شناخت دقیقی از شرکت خودتان و چشم انداز های چندساله شرکت داشته باشید.

2.Costumer/ شناخت مشتری ها یا مخاطبان :

شناخت مخاطب یا مشتری به معنی شناخت نیاز ها و مشکلات آن هاست.

3.Competitor/شناخت رقبا:

با شناخت رقبا و اضافه کردن مزیت رقابتی به محصول یا خدماتتان می توانید سهم بازار را به دست آورید.

4.Change factor / شناخت محیط و عوامل محیطی:

منظور از شناخت محیط و عوامل محیطی همان موج های اقتصادی است که موجب چالش برای شرکت شما خواهد شد.

البته همیشه این چالش ها مربوط به اقتصاد نیست. ویروس کرونا موج شدیدی از تغییرات را برای همه ی مشاغل به دنبال داشت.

 تعریف بازارسازی چیست؟

بازارسازی یکی از اصلی ترین مراحل بازاریابی است. بازارسازی یعنی استفاده کردن از تمام تکنیک های فروش و استراتژی ها به منظور ایجاد و افزایش سهم بازار .

برای بازارسازی از روشی به نام 4P استفاده می شود:

  • محصول خوب به منظور بازارسازی / Product

  • قیمت خوب به منظور بازارسازی / price

  • توزیع به موقع به منظور بازارسازی/ Place

  • تبلیغ به جا به منظور بازارسازی/Promotion

اگر این 4 مورد را به خوبی انجام بدهید .بازارسازی برای محصول یا خدمات شما انجام شده است. زیرا بازارسازی زمانی ایجاد می شود که محصول یا خدمات مورد قبول مخاطبان قرار بگیرد.

روش های ایجاد بازارسازی:

  •  استفاده کردن از ابزارهای روابط عمومی
  • تبلیغاتی که باعث آگاهی دادن به مخاطب شود
  •  فروش محصولات هم به صورت حضوری و هم به صورت شخصی به منظور بازارسازی
  •  اطلاع ‌رسانی کردن و نشان دادن  ویژگی‌ها مثبت و کارکردهای محصول  به منظور آگاهی دادن به مخاطب و در نتیجه بازارسازی
  • ساخت سایت برای معرفی محصول یا خدماتتان
  • برگزاری جشنواره‌ها و مراسم مختلف به‌منظور آشنایی هر چه بیشتر مخاطبان هدف با ویژگی‌ها و نکات مثبت محصول
  • برگزاری گفت‌وگوهای تخصصی و معرفی محصول یا خدمات در رادیو، تلویزیون
  • ایجاد کانترها در محل های پر رفت و آمد و ارائه محصولتان به منظور بازارسازی
  • حضور در نمایشگاه ای تخصصی مرتبط با محصول و خدماتتان به بازارسازی شما کمک به سزایی خواهد کرد.
  • بیشترین تاثیر برای بازارسازی را با استفاده از تبلیغ از طریق چهره‌های مطرح ورزشی، هنری، علمی و تخصصی به دست خواهید آورد.
  • ارائه تخفیف برای اولین مشتریان یکی دیگر از تکنیک هایی است که مشاغل برای بازارسازی از آن استفاده می کنند.

سومین و آخرین روش از مراحل بازاریابی ، بازار داری است:

بازارداری یعنی به کاربردن روش ها و تکنیک ها برای حفظ کردن سهم بازار. این کار موجب داشتن مشتریان وفادار و بالفعل می شود.

کلام آخر:

اهمیت بازارسازی فقط زمان رقابت با رقیبان است که مشخص خواهد شد . خودتان را به دست موج چالش ها نسپارید.

پیشنهاد می کنیم از صفحات طراحی سایت ، مشاوره کسب و کار و همچنین شبکه اجتماعی دیدن فرمایید.

امتیاز شما به این مقاله:

لینک به این مقاله:

https://behinta.com/?p=2242

به اشتراک بگذارید:

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در telegram

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *